在B2B广告中，Who（受众）部分应该如何处理？

在B2B广告中，明确受众是成功的关键。处理Who部分时，我们需要合理利用核心受众和自定义受众，以实现拉新并最大化每个询盘的价值，从而促使意向客户尽快下单。

受众分类

针对不同类型的目标受众，广告设计需有所区别。以下是三类受众及其相应策略：

1. 潜在客户：
2. 目标：提升产品认知，解决顾虑
3. 策略：提供详细的产品信息、案例研究以及常见问题解答
4. 兴趣客户：
5. 目标：增强品牌信任
6. 策略：分享客户评价、行业认可和品牌故事
7. 转化客户：
8. 目标：刺激购买决策
9. 策略：提供限时优惠、折扣信息和促销活动

不同广告文案和素材

不同的广告文案和素材方案能够满足不同受众的需求，创建广告时应针对不同的受众发送不同的营销信息。以下是一些有效的广告形式：

• 视频广告：
• 吸引力强，互动率高
• 54%的消费者希望看到更多品牌视频
• 观看产品视频后，购买可能性提高85%
• 移动优先：
• 优先考虑手机端投放，使广告更易于触达潜在客户
• 使用多种广告格式（如轮播广告、信息流广告等）以提高广告效果

通过这些策略，我们可以有效地吸引并转化受众，从而实现广告目标。

在B2B广告中，Who（受众）部分的处理至关重要。通过精准的受众分类和针对性的广告策略，能够最大化广告效果并提高转化率。Newpay.ai作为一个全币种虚拟信用卡平台，致力于为用户提供安全、快捷、便捷的虚拟信用卡服务，支持各种平台消费，帮助企业实现更高效的支付解决方案。