如何有效降低 Facebook 广告的千次展示费用 (CPM)

什么是 Facebook 广告的千次展示费用 (CPM)？

千次展示费用 (CPM) 是 Facebook 广告中衡量成本效益的重要指标，表示广告每展示 1000 次所需的费用。CPM 越低，广告成本越低，投资回报率 (ROI) 则越高。例如，若广告费用为 100 美元，总曝光次数为 10,000 次，则 CPM 为 10 美元。传统卖家的平均 CPM 约为 25 美元，而在美国等发达地区，这一数字可能更高。

影响 Facebook CPM 的关键因素

1. Facebook 账号质量：若 Business Manager (BM) 账号中有过多未获批准的广告，可能被判定为垃圾广告商，导致 CPM 升高。

2. 受众定位：不同受众在不同时期的 CPM 差异较大。同一受众群体若被多个广告商争夺，CPM 会显著上升。

3. 广告素材：素材形式和质量直接影响 CPM。视频、图片轮播等不同形式的素材在相同设置下，CPM 可能截然不同。

4. 广告投放时长：长时间不更换广告会增加投放频率，导致 CPM 上升。

5. 广告质量排名：若用户多次点击“不看广告”或举报广告，广告质量排名会降低，CPM 随之升高。

6. 广告互动排名：互动率低的广告会被 Facebook 视为用户不感兴趣，从而提高 CPM 以减少展示。

如何有效降低 CPM？

1. 优化广告素材

• 重命名并重新上传视频：若视频表现不佳，可重命名后重新上传，Facebook 会将其视为新广告，可能降低 CPM。

• 更改视频前几秒内容：视频的前几秒决定用户是否继续观看，修改前几秒内容可显著提升广告效果。

• 提高素材质量：确保照片和视频清晰度，优化视频长度和内容，以吸引用户注意力。

2. 精准受众定位

• 扩大受众范围：合理细分受众群体，根据年龄、性别、兴趣等定位，避免受众过于宽泛导致 CPM 升高。

• 测试新受众：若广告频率过高，可更改受众并测试新受众的效果，比较新老受众的广告表现。

3. 优化广告展示位置

启用自动展示位置功能，Facebook 会根据受众意图优化广告展示位置，从而降低 CPM。

4. 提升广告质量和用户体验

• 多跑互动广告：新手广告主可先投放互动广告，测试多种素材，筛选出数据较好的广告组后再投放转化广告。

• 优化广告素材：在海量信息流中，优质素材能迅速抓住用户眼球，建议广告主多测试不同素材，筛选出高点击率、低 CPM 的广告。

5. 适当增加广告预算

若 CPM 较高但广告效果良好，可适当增加预算，争取更多展示机会，从而提升整体广告效果。

结语

降低 Facebook 广告的 CPM 需要从多个方面入手，包括优化广告素材、精准受众定位、提升广告质量和用户体验等。通过不断测试和调整，广告主可以找到最适合自己的优化策略，从而有效降低广告成本，提升投资回报率。在实际操作中，建议广告主结合自身业务特点，灵活运用上述方法，持续优化广告效果。